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淘宝发力短视频,诞生千倍增长的新赛道

去年以来,淘宝在内容领域频频布局,淘宝首页改版,猜你喜欢上升到首页第一屏;“买家秀”升级为“逛逛”,拿到首页一级入口;推出服务于内容创作者的“光合平台”,手淘内容全部收拢在统一场域……在这些改动中,淘宝完善了生产内容的工具和基建,其中,短视频成为最强势的崛起力量之一。

淘宝发力短视频,诞生千倍增长的新赛道

一方面短视频迎合现在消费者的心智和习惯,另一方面也是很适合做场景化的导购和种草。很多在平台做内容的商家已经吃到了早期流量红利。

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商家或者创作者在拍短视频的时候,大都会有具体场景,比如去户外露营、或者展示穿搭场景。而在淘宝做这些,本身就离消费更近。像服装品牌太平鸟,今年成了一支专门的短视频团队,8-10月通过短视频带动成交额每个月提升20-30%左右。

而短视频的场景化,可以快速做多个商品的一站式导购,一个视频里可以带货多种产品,消费者也有“发现的快乐”。

除了导购功能,短视频的展示效果也很好,很多新趋势品类可以将用法和知识点梳理地很清楚。

以首力家居为例,主要售卖基础建材、五金工具等,今年就主要用短视频来展示店里商品的使用过程和效果。

相关负责人刘紫璇说,今年9月,首力发布的一条魔术贴理线器视频,发布的74天内,视频曝光320w人次,播放18w次,为店铺带来了7.8w访客。

淘宝发力短视频,诞生千倍增长的新赛道

在今年双11的商家大直播中,阿里属地经营事业部总经理云通说:今年在女装等领域跑出来了专门做短视频、做直播的店。这个就是比较快速的赛道趋势。

短视频店铺:这类店铺50%以上流量来自短视频,有的商家甚至改变店铺装修,点进店铺首页后,不再是商品,而是内容丰富、封面好看的短视频。

三类商家会开通短视频店铺:

1. 在短视频平台掌握了短视频制作技巧,看到了淘宝短视频存在红利而来;

2. 线下未挖掘的产业带商家;

3. 站外回淘的,看到了流量红利机会,注重日销稳定和利润考虑。

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短视频的火爆商家都看到了,没有精力拍怎么办?平台推出服务于创作者的“光合平台”,让商家有上传、审核、发布短视频的统一场域;更早一点,还有亲拍APP、云剪等视频剪辑工具。让商家通过直播快速切片、AI自动合成视频,大幅度降低时间精力成本的投入,实现快速批量地生产视频。

2015年就开始做天猫女装的老卖家徐轩,去年一年以每天发150多条短视频的频次产出,因为他们发现短视频带货的性价比非常高。“通过短视频做推广,单链商品推广成本大约可以降低3-4个百分点。”

这么高效的生产力,就是利用了亲拍等淘宝官方剪辑工具,一个3人小组可以每月产出上千条短视频,每天的花费时间仅在3-4小时。

这样批量生产短视频的好处是,可以快速地测素材、测款找到值得投入的短视频,然后做后续的商业化加码。通过短视频这种高RIO的方式,拿到平台的内容化流量。”

淘宝发力短视频,诞生千倍增长的新赛道

没有任何拍视频经验的商家,不妨打开亲拍APP试试,里面有各个类目下大量的爆款视频给商家参考。还有一键生成短视频的功能可以了解一下:

1. 直播翻拍

这个功能面向开通各类直播的服饰商家,直播时自动就能生成单个商品的直播回放片段,存储云端零内存,零成本就可以每天生产30条短视频。

2. 淘宝直播精剪

这个功能就面向开通淘宝直播的非服饰商家,自动拉取直播片段,自动字幕识别,支持一键发布首淘或逛逛。

还有像大促期间,怎么打造视频的氛围感?亲拍里直接有海量的模板可以用。

淘宝发力短视频,诞生千倍增长的新赛道
这里也提醒商家,不同商家在短视频策略选择上可以有所不同,视频质量还是平台推荐的重要指标。

阿里智能设计实验室负责人乐乘说,从年初至今,商家每天用亲拍生产出的短视频内容量翻了10倍,淘系女装行业的短视频店铺已经超过1000家,数量涨了100倍。

淘宝发力短视频,诞生千倍增长的新赛道
做好短视频后,商家可能还会疑问,平台上有两个入口可以发短视频:逛逛和猜你喜欢。怎么选?

千城的回答是:如果你的短视频,是对当前商品进行一个短平快的利益点挖掘,更适合往猜你喜欢发。如果你的短视频是更具人设的,推荐新品或运营品牌口碑,希望内容完播率较高,带来粘性互动和用户转粉,逛逛更为适合承接。

一句话总结:逛逛是种草场,猜你喜欢是转化场。

像“猜你喜欢”是淘宝富媒体化最直接的体现,不仅有短视频,还包括商品、图文、直播等,但短视频的浓度在不断提高。

千城表示,首页的猜你喜欢推荐依然以单个商品的分发为主,但淘宝会持续加码富媒体化内容,各个非商品类内容分发会增多,短视频会是这里面的排头兵,加码力度最高。

2015年起,内容化就一直是淘系电商的方向。随着其他内容平台开始电商化,可能商家会有疑问:当内容和电商的边界越来越模糊,平台怎么平衡、商家怎么选?

如果从流量的角度,商家应该衡量的不仅仅是流量规模,更应该是可运营的流量规模。打开淘宝的用户天然带着消费属性,借助淘宝的内容场域,短视频把消费者从种草到转化的路径打通、收拢、缩短。商家生意增长的想象空间也将更大。

1. 亲拍玩法(点此了解)。

2. 光和平台及亲拍发布方法(点此了解)。

3. 亲拍使用场景(点此了解)。

4. 短视频店铺趋势(点此了解)。

5. 短视频店铺详情(点此了解)。

版权声明:小编 发表于 2021年12月12日 上午4:16。
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