店铺定位与商品选择

店铺定位
1.店铺目标人群有哪些:既然我们是要卖东西的,首先就要知道东西是要卖给谁的,也就是咱们的目标人群。根据这些目标人群的需求,深挖他们的购物习惯,对其做出越多越精细化的分析。
2.了解你的竞争对手:想要做好定位,除了了解自己之外,还要对竞争对手有所了解。明确你店铺产品的竞争对手是谁并对他们的产品卖点进行深度剖析,然后针对这一卖点做出自己独到的差异化卖点,这么操作能精准打击对手的卖点的同时提高自己产品的竞争优势。知己知彼才能百战不殆。
二、全面整理店内商品
1.被市场淘汰或者无库存的宝贝
被市场所淘汰的产品,说明市场已经不再需要了,如果你一味的将其保留在店铺中,只会白白占据店铺位置,也会徒增库存,要果断删除链接,包括图片空间中的图片都要删除。
2.滞销宝贝
这类宝贝的特点是本身很少甚至没有评价和销量的积累,但还是有市场需求,并且你也有存货或者货源保证;既然产品自身没什么问题,那可能是你在运营或者优化时出现问题,导致产品起不来,没有什么销量和评价的积累。对于这样的产品,普通的优化似乎也起不了作用,我们将宝贝链接(包括图片空间中的图片)全部删除,重新写标题,做主图详情页,重新安排上架。
3.本身有销量和评价基础的宝贝
这种一般有两种情况,一种是可能出现一个强有力的竞争对手,另外一种是因为你操作方法不得当,导致数据下滑,使得店铺长期处于半死不活的状态。而这这种宝贝原先有一定的基础,可能曾经是爆款,此时为了留下评价和销量纪录(毕竟这个对你的转化是有帮助的),我们可以对宝贝进行重新编辑。
三、引入流量
这里就涉及到免费流量和付费流量两种
1.免费流量:免费流量主要来源于店铺的搜索流量和手淘首页流量,这些流量也都与咱们标签精准度息息相关。
A.相关性:这个最为重要的一点,如果咱们的引流关键词与宝贝相关度不高,不管咱们再怎么花精力去推广,也不可能带来精准流量,也无法带动产品权重的提升,更别提有转化。
B.标题:产品所处阶段不同,对于标题的要求也有所不同,因此适当的标题优化就很有必要。新品上架时,要优先选择有自己宝贝属性高度相关的词作为核心关键词,同时还要选择比较精准的长尾词使用;可暂时不选择点击高、转化高、搜索人气高、竞争小的关键词;当产品进入到爆款阶段时,有了竞争力,此时可以换流量大的热词,进一步突破流量。
C.主图:由于手淘端的兴起,主图在手淘端的作用愈发明显,五张主图一定要上传到位,尤其是白底图,这是手淘流量入池的关键。主图制作时一定要突出宝贝核心卖点,整个设计围绕一个卖点设计就好,这样更能让消费者印象清楚。适当添加文案说明,可以更好的表达卖点。动态的主图视频可以多维度的展示宝贝,更加突出展示宝贝细节、功能,让买家对宝贝有更多了解,增加买家停留时间,提高宝贝的转化率和收藏加购率;同时淘宝对于主图视频有流量扶持,系统可以优先在在猜你喜欢、有好货、必买清单等公域频道抓取到宝贝,获得流量。
2.付费流量:付费流量作为自然免费流量的补充,能够为店铺带来更多精准的流量,从而使得店铺标签更加精准,转化率也能大大增加。
A.直通车:这是最多卖家使用的付费流量渠道,直通车可以拉升关键词的搜索排名,可以给店铺产品打上精准的人群标签,使得引进来的流量量级大而且精准。流量精准点击转化的数据维度就不会差,权重也就能很好的提升了,权重起来了便能进一步的提升店铺的自然流量,这种良好的循环,也是我们使用付费推广的最终目的。
B.超级推荐:超级推荐对人群精准度有一定的要求,需要卖家对人群特点有足够了解,并且对除了产品推广之外的图片、短视频直播等推广渠道有一定了解。不建议新手卖家使用该推广方式。
D.淘客:由于淘客没有搜索权重,并且淘客人群大多属于低消费人群,一旦大量涌入容易打乱店铺原有人群标签,并且淘客也属于付费流量,付费流量占比过高是会抑制自然流量的提升的,不利于店铺的长久发展。
版权声明:礼品网小编 发表于 2021年5月25日 下午3:01。
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