如何精准定位宝贝视觉,提升加购率?

机会关键词:美甲光疗机/甲油胶/美甲饰品

适用行业:美妆用品

适用卖家等级:新店、中小卖家

店铺背景:

店铺3月中旬接手,处于第3层级,淘内免费流量占比不到40%,店铺销量持续下滑,数据波动大。

如何精准定位宝贝视觉,提升加购率?

店铺存在的主要问题:

1、视觉设计没吸引力,抓不住消费者需求

2、产品定位不清晰,卖点提炼不精准,关键词选择上与所需偏差大

3、忽视内容运营与粉丝运营,流量来源渠道单一

运营策略:

1、根据生意参谋数据进行行业分析,提炼行业热搜关键词

2.细分产品类型,规划定位目标客群,分组卖点词,提炼每个细分品类后核心关键卖点词,千人千面营销

3、微淘种草、直播营销,会员营销

如何精准定位宝贝视觉,提升加购率? 如何精准定位宝贝视觉,提升加购率?

4、付费推广优化,补充访客加购,带动手淘流量提升

 

项目执行:

1、参考竞品和自身产品行业情况,调整标题以及直通车的关键词,选定5-7款主推引流品、辅推品进行推广,重新定位主次

2、按照新的定位,提炼产品核心卖点作为文案,优化视觉内容,将核心卖点融入主图副图以及详情页

如何精准定位宝贝视觉,提升加购率?

3、微淘种草,对直播间进行引流,加大力度引导粉丝互动

4、对主推品开通超级推荐计划,同步优化

运营效果:

加购访客量全面暴涨

1.手淘流量增长10467.65%,超级推荐107000%

如何精准定位宝贝视觉,提升加购率?

总结:

1、店铺整体流量提升较大,淘内免费流量提升到55%以上,流量结构扭转健康

2、从第三层级到达第四层级;店铺整体销售额持续上涨

版权声明:礼品网小编 发表于 2021年5月22日 上午10:24。
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