如何优化直通车关键词提高点击率转化率?

直通车点击率的好坏是影响质量得分相当重要的因素。质量得分是控制直通车推广成本的唯一要素,质量得分高,降低ppc。

点击率=(点击量/展现量)x100%

展现量:展现量就是宝贝展现在买家面前的次数。

点击量:产品在展示期间有客户点击进去查看产品详细介绍的数量。

上一期着重写了影响宝贝点击率的因素,今天重点说下关键词优化,提高关键词点击率

我们看到点击率的公式就应该知道,提高点击量,控制展现量,是可以提高点击率的。

一、直通车关键词点击率优化

1、提高出价

无展现、低展现、高点击率的词;

低展现、高转化率(高投入产出)的词;

质量得分高,点击率低的词。

2、降低出价

高展现、低点击率的词;

高展现、低转化率(低投入产出)的词;

3、删除关键词

过去7天无展现的关键词;

过去14天无点击的关键词;

低投入产出的词,先压价观察,若投入产出还是很低,则果断删;

无展现词、无点击词、质量得分低无点击词、无成交词,都删除。

4、关键词的匹配模式

飚升词、高转换词组的相关词、高转换词组的下拉提示词,都添加进去;

直通车前期,建议全部用精准匹配;

关键词本身是精准词,建议改成中心匹配或广泛匹配,关键词本身是宽泛词,建议用精准匹配。

活动、大促时,比如双11、双12,建议全部改成广泛匹配,全方位引流。

二、直通车转化率优化

转化率影响因素主要有两方面:内功和外功。

内功是指商品的详情,价格,销量,评价,店铺信誉等等这些影响消费者下单的因素。

外功是指我们添加关键词的精准程度。

1.过去7天无转化的词 (可删除.如果点击数量少,可在进行观察,观察15天的转化数据)

2.转化率低 PPC高 ,可进行低价维护

3.转化低  PPC低,可进行低价维护,或出高价格

4.点击量,PPC低,三天无转化的词可降低出价,观察接下来的转化,7天下来无转化可删掉。

5.有收藏有点击的词,可进行内页的优化之后,在观察7天,无转化,删掉

6.点击少,转化高! 提高出价!

7.点击少,收藏高,转化低,提高出价

8.点击多,转化低,可进行维护或降低出价

9.点击多,转化高,直接提高出价

10.点击多,转化率无,收藏无,降低出价 或者观察3-5天 在进行决策

三、关键词优化过程中需要注意的一些细节

1、出价要到0.01,到小数后2位。

2、分时段投放,要知道自己店铺的高峰期,合理安排折扣。

3、地域投放,转化率,点击率不高的省份或城市可以不投放,重点放在潜在客户多的城市,也可以精准到二级城市。

4、每个产品都要写2个推广标题,推广标题尽量包含所有重点推的关键词,这样确保最高质量得分和精准投放,当然标题尽量不要一样除了中心词,图片要不要一样,看看实际情况,看哪一张,更受欢迎。

5、定向推广的合理出价A主要有性别,购买力,买家星级,根据各自的点击率调整出价,一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有:阿里旺旺焦点图、我的淘宝、我买的宝贝、我的收藏、我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置,也需要根据点击率来调整出价。

6、站外投放的把握,站外转化率肯定比站内低,但不代表产出比就低,因为站外投放价格比站内低很多,站外比例在50%以上基本不赚钱,在40%以下就赚钱的,这个每家不一样,都是很久时间测出来的

7、当您有一个直通车关键词已经做得不错了,比如展现很高,点击很好,或是转化好等,这样的词一定要放在产品标题里,且放在标题最前面,单独隔开,这样会大大提高自然排名。

您花钱了,而且这个词在直通车里还不错,淘宝自然会把产品排在前面的,这个是原则。

版权声明:礼品网小编 发表于 2021年3月16日 下午5:51。
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