全方位人群标签优化,精准提升手淘流量!

各位好,我是鬼剑,新春新分享,继续在淘宝路上前行。有段时间没和各位见面了,今天就开始新春的分享。

最近有朋友联系我,问我在忙些什么,后边有什么计划。我感觉大家要忙的事情都差不多的,都是在做店铺,更多的时间都放在了运营层面,因为店铺的每一步都是要提前规划下。我个人也是一样,除了忙店铺的事情,就是一年一度的休息,适当放松,总结下过往的收获和遗憾。

对于店铺的看法就是,寒冬已走,春风即到,店铺的好日子正在路上。各位淘宝人,一起做的更好!

言归正传了,既然现在市场在恢复,流量在拉升,那么如何才能分一杯流量大餐?对于引流来说,方法很多,需要有自己擅长的。因为在你跟朋友的了解中,还有靠刷的,还有靠淘客的,还有靠活动的,还有靠上新品的,还有靠烧钱的,还有靠低价引流的。方法很多,能否适用你的店铺,能否稳定的操作要考虑清楚。

做店铺不能是浅尝辄止的操作,还是明白核心玩法。

说着简单,操作起来,不是那么容易的。现在做的店铺整体来说主要的是靠免费流量在做,对店铺来说,免费流量占比都要在70%左右了。

现在店铺是相对稳定的周期,刚过完春节,店铺难免受春节快递影响,店铺的流量还需要进一步的爆发。推广这块,并没有采取砸钱引流的方式,还是合理的控制了付费流量。

想着要流量,就要做好店铺的操作定位,明确你的操作方法,然后去做好优化布局。我在做店铺的时候,现在最核心的玩法就是人群精准化引流,根据平台规则趋势去操作。当然别的玩法也有搞,不过还是看店铺的基础情况,历史人群维度情况。毕竟老店新作,或者是一些人群混乱的店,想着调整过来,需要有一个过渡。

但是如果通过推广做搜索权重以及优化店铺的人群标签,从而拉升店铺的流量权重,把产品推入流量池,店铺后续就很简单了。

现在我优化的这家店铺,目前一个月有销售额,还是不错的。店铺能有这样的成长,和日常的数据分析,产品调整,推广优化是分不开的。

尤其是在人群这块的操作,因为店铺之前的定位是有问题的,店铺的人群结构比较乱,没有爆款产品,经常性的是,今天这个产品卖,明天另一个产品卖,店铺能够盈利,但总是缺少更上一层楼的底气。类似情况,很多店铺都有。

就需要通过推广去调整店铺的人群情况,尤其是直通车人群这块的投放,是你必须要搞的。当然现在还是有商家觉得,人群不重要,或者认为我的类目不需要人群。对于店铺来说,什么重要,什么不重要,要看店铺处于什么阶段。

如果已经是KA圈子里的店,就不需要考虑那么多,核心布局不一样。如果是入门的一层级店铺,二层级店铺,三层级店铺,更多是要考虑眼前的竞争对手,而不是研究KA店铺的量级操作。

说的有点多了,运营的方向很重要,需要你把握好操作的方向,优化好店铺的流量入口,在做流量时,要做好人群的投放。

想着改变店铺的人群情况,就要清楚人群投放的规则:

①直通车的投放重点在于,人群溢价的调整,不同引流阶段,调整不同的溢价比例。做权重,要流量,还是想着细化人群的精准性。

②直通车人群投放,不是固定不变的,而是要阶段性调整人群投放。因为在店铺引流的过程,因为各方面的操作,店铺的流量是波动的。日常活动,淘客,大促活动,都会影响阶段性的人群。人群的波动,是随着流量池在变动,相应的后续的店铺访客也会跟着变化。

③人群的投放要根据,店铺的基础人群维度去操作,而不是随意组合店铺的人群。重点说下这部分,咱们可以通过生意参谋,分析店铺的人群特征。每个店铺都有自己的人群维度,看下这个店铺的。

目前主要的人群,是女性,消费层级在60-110,110-220等综合占比已经超过50%,是比较好的人群维度。另外,老客户占比在15%,也不算少了(看产品类型,能做老客户的还是要研究老客户的沉淀复购)。

消费层级在0-60的占比也不算少,店铺的人群就有待进一步优化。对于低消费层级的人群,就要看店铺的引流,以及店铺主卖产品的价格,会直接左右店铺底线人群的占比。

所以在投放人群的时候,就要有选择的投放优质人群,比如系统推荐人群,自定义二维人群,三维人群组合去投放。

但这里要注意的是,不要跨人群去投放。比如店铺的性别人群主要是女性群体,也有部分男性群体,在做流量和做权重的时候,不建议男女人群同时获取,对于初期人群的优化是有影响的。

这就回到我前边说的,看你的人群计划是要干嘛,权重,还是单纯的想着要成交,不考虑其他影响。

④但这里操作的一个重点是,不要进入小范围人群操作的思路里。因为店铺的人群情况是一直变化的,此消彼长。需要你根据店铺的人群变动调整相应的引流力度。

你要明白一个人群原理,就是当人群范围大的时候,访客的指向性不明显,购买意图不清晰,就会影响计划的点击。但同样的,当人群范围小的时候,指向性才明确的,但这个明确性,不能过于细化,过于细化会限制产品的人群覆盖。

清楚投放规则,所以在引流的时候,就要注意,结合店铺的布局阶段,选择合适的人群范围。

具体人群要怎么投,可以参考下边的内容

①对于新店来说,没有什么基础流量,还没有好的访客进店给店铺打标,这时候需要更多的展示曝光,智能拉新可以为店铺做前期的人群覆盖,通过拉新访客,沉淀出店铺的人群特征。另外就是需要配合高消费金额,高购买频率这样优质人群,对新品的接受度高,人群层次高,适合人群沉淀

②对于老店新开的店铺来说,有历史的客户积累,这时候主要做的就是店铺的唤醒操作,需要投放喜欢类似产品的访客,浏览过,收藏过店铺产品的访客是主要投放的。再者就是投放少部分自定义人群,根据产品的人群定位,圈定目标群体,强化店铺初期人群标签,快速打标,获取流量

③对于正常操作的店铺,需要的就是全方位布局店铺人群流量,适合店铺的优质人群都可以投放,但是要注意的是店铺流失问题,如果店铺流失多,就要调整人群投放,毕竟店铺访客流失到竞店转化,不要过多的投放同类店铺的人群。

综合来说,店铺想着稳定的操作起来,需要你做好每一步的优化。现在市场已经恢复,抓紧调整店铺的操作,赶上这一波流量。

版权声明:礼品网小编 发表于 2021-03-16 17:49:06。
转载请注明:全方位人群标签优化,精准提升手淘流量! | 礼品网

相关文章

暂无评论

暂无评论...